leyu乐鱼-这篇高山流水的访谈实录，讲的是契若金兰般的长期互信丨体博·友集①汇祥篇

古有孟浩然 故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。 留下诗词佳话《过故人庄》。 图丨《过故人庄》（图片来源：网络） 今有2023（第40届）中国国际体育用品博览会移师厦门，新老展商朋友鼎力支持，唱响 体博之音 。 正如杜甫在《赠卫八处士》中所写： 人生不相见，动如参与商。今夕复何夕，供此灯烛光。 本就来自四面八方，难以相遇才是常态；却由于共同对行业的热爱以及相似的愿景，奔至同一个地点 高山流水遇知音 ，这岂不是人生的一件幸事。 为了实现 双向奔赴 ，2022中国体博会主办方怀着对 铁杆展商朋友 的感激之情，对其进行了针对性地访谈，并汇总撰写成了文章 即日起，将会陆续以单个展商为单元，在本公众号 体博 友集 系列内容专栏上予以刊登。 本篇 体博 友集 ，描绘的是一家已有27年发展历程的民族品牌 山东汇祥健身器材有限公司（以下简称 汇祥 ）。汇祥目前正厚植于创新根基，蓄力寻求重塑民族品牌的途径与方法。 下面，是山东汇祥总经理丁新宗围绕汇祥过往历程、下一阶段发展规划、与中国体博会的渊源、参展2023中国体博会的亮点，以及中国健身器材市场走向、青少年体育器材智能化改革等话题，进行的访谈实录。 01 创新不是 跟风 ，而是沉淀和积累 Q1：自1996年成立至现在，汇祥已走过27年的历史，在业界享有 第一民族品牌 的称号，且不断创下多项荣誉，那么，您能否分享一下汇祥这一路走来的成长历程？ A1：创新，是汇祥保持 基业常青 的第一要素。每个时代，潮流风向都会发生变化，所以，想要时刻保持竞争优势，每一步都应走稳、踏实，切忌盲目 跟风 。 图丨汇祥跑步机 1996年，汇祥成立之初，生产了国内第一台跑步机。 1996-2002年，汇祥依靠在跑步机领域的 顶流地位 ，成为了中国健身行业的龙头企业。 2003-2012年，是汇祥企业发展史上的 黄金十年 ，不仅保持了连续十年每年40%左右的复合增长，还在人的健康意识、健身消费逐步增强的时代背景下迎来了爆发式增长阶段，产能不断扩大，厂房扩建，线下店数量迅速扩容。 2012-2014年，汇祥开始尝试线上的网络销售，当时所处背景是中国健身行业出现了逆势崛起的 永康现象 。即一批来自浙江永康地区的生产跑步机的企业，靠着低价位、低利润、无品牌、走销量的模式，占据了跑步机电商平台上接近60%的销售额。 永康健身器材集群的出现，绝非偶然，这多少与地区贸易的兴盛密切相关 私人资本最为活跃、中小企业遍地的江浙地区，拥有中国最庞大的从事贸易业务的土壤，以 永康模式 为代表的健身器材行业在电子商务平台上的发展现状，这多少也是互联网逻辑、草根行销模式的真实体现。 2013年健身器材行业线上、线下的平均销售额比率还是接近5/5开；然而2014年，随着电商平台大行其道，一大批江浙沪的 后起之秀 ，依靠互联网，重塑中国健身行业的消费模式、流通模式甚至是新的行销思维方式。 于是，2014年健身器材行业线上、线下的平均销售额比率变成了4/6开，即互联网占6成；更为显著的情形是，移动端又占了互联网中的6成。 当年，针对这种现象， 传统企业如何适应电商对传统销售渠道的冲击 成为一个难题。坚决抵制的路肯定行不通，必须在顺应时代潮流的前提下，创造性运用多渠道营销方式 既要在电商通路打开产品销路，也要保护传统的经销商和经销渠道，争取做到 两条腿走路 。因此，无论是电商还是传统销售方式，当年的行业头部企业的共识是：做好自己的产品，用高质量的产品去赢得客户，才是可持续发展之路。 汇祥亦是如此。只是当时汇祥还面临一个尴尬的现实是：如果积极做电商产品、布局电商平台的话，既有的 黄金十年 发展期积攒的3000多家线下经销商利益势必受损。 因此，当时汇祥只能在 线上不卖低价、线下的产品线上不卖、建立O2O模式让消费者线上搜索产品线下找专卖店体验、帮传统经销商做互联网广告投入、建立线上新品牌来平衡企业内部的利益 这五种运营模式中做出选择。 现在开启 上帝视角 回看的话，正是2014这一年，由于无法真正迈开步伐积极拥抱互联网和电商平台，错过了这一轮移动互联网的浪潮，从而使属于汇祥的 黄金十年 增长期结束，自此之后，成为了其由巅峰往下走的拐点。 8年后，现在汇祥的线下门店已经逐年缩减；但 要命 的是，基于当年那五种运营模式的线下和线上的区分也收获甚微 没有让健身行业的传统头部企业获得他们料想中的差异化优势。这样的景象，不止出现在汇祥以及以汇祥为代表的整个淄博的跑步机行业，也发生在了某些外资品牌的身上。 不得不承认，疫情爆发以来的这三年，视频号和抖音的推广成为主流模式，我们也在慢慢做，但是看起来这样的布局，现在并不是长久立足之本，还是得进一步创新、优化。 Q2：您认为公司的核心竞争力体现在哪些方面？下一阶段的发展规划如何？ A2：汇祥的核心竞争力是专业创新、卓越品质，用两个词来概括的话，我个人认为，就是 沉淀和积累 ，具体体现在以下三点： 图丨汇祥力量器械 第一，汇祥公司起步早，技术沉淀、资源优势突出，有进一步深化且丰富的产品创新机制和产品线，产品质量、口碑好，例如十几年前的器械至今都不坏。 第二，汇祥的产品线是非常清晰的 哪个产品是做什么的，产品群体是谁，产品和别人的有什么不同，产品群体的需求是什么，根据这些去规划产品特征。 第三，自成立以来，汇祥公司能够不断满足日益增长的多元化健身需求，体现在：开放合作，融合了多种运动业态；不断拓宽健身产业的衍生领域；在落实全民健身的战略规划中发挥着极大的作用。 下一阶段的汇祥，还将坚持走创新融合之路，把视角从单一的 体育圈 解放出来，散射到其他行业领域。其实，汇祥近年来通过在 智慧体育+康养 、 智慧体育+教育 、 智慧体育+娱乐 等产品研发方面进行积极地探索，已经取得了一定的业绩。 考虑到 智慧体育+ 的融合发展理念仍然是未来很长一段时间的真命题，之后，汇祥将以健身体验为核心，进一步探索立体化发展模型，为全民健身战略做出自己的贡献，赋能助力大健康产业发展。在做好传统室内健身器材产品优化升级的同时，积极开发康养器械系列产品，满足康养市场的产品需求，并及时做好专利技术认证和保护。 02 汇祥、体博，契若金兰 Q3：因为疫情的关系，第40届中国体博会经历了延期，即使这样，汇祥也毅然决然选择坚定参展，表现出了对中国体博会强有力的支持。那么，您如何形容汇祥和中国体博会之间的关系？ A3： 契若金兰 这个词最合适不过了，对于中国体博会，汇祥深表信任，对于第40届中国体博会展期延迟的第一反应，我们充分理解，并积极主动重新调整新品发布计划的档期 这样做很大一部分的原因在于，汇祥与中国体博会意气相投。 自汇祥第一次参展在天津举办的1995（第3届）中国体博会，往后的每一届中国体博会汇祥都没有缺席。有意思的是，当时第一次参展时候，汇祥还是以前身 祥和集团电子运动器材厂的身份参展的；当时的中国体博会也还未走出国际化的路线，因此从某种程度上来讲，双方真的是互相看着彼此成长的。 Q4：哪一届中国体博会的参展经历，至今令您印象深刻？ A4：就我而言，印象最深刻的届次还是2003年 当年的 非典 疫情，使得展会本应在5月份的上海举办，推迟到了10月份在北京举办。展会延期并不是让我印象深刻的经历。而是2003年本身对汇祥而言，是跌宕起伏的一年，像是演奏了一首汇祥发展历史上最为惊心动魄的 命运交响曲 。 在那届展会上，汇祥憋了个 大招 ：一经亮相，通过240平米的展览面积、全新上线的新产品系列，加之将汇祥全国各地新老经销商无一遗漏地邀请到新品发布会上 向业界展示了汇祥的强大实力和于电跑领域独一无二的竞争力，凤凰重新涅槃。 随后的 剧情 ，便是前文提到的，汇祥开启了属于自己的2003-2012的 黄金十年 。 Q5：汇祥参展2023（第40届）中国体博会，届时将带来哪些产品？有哪些值得期待的新亮点？ A5：2023中国体博会汇祥的参展面积是200平米，除了展示传统的健身器材类别之外，汇祥将蓄力展示三个战略方向的产品：一是聚焦政府采购和单位采购；二是主打康复、康养产品；三是向教育口看齐，研发中学生体测系统和体能提升方案。可谓是G、B端同时发力， 体养融合 、 体教融合 并驾齐驱，以适应国家最新政策的要求。 其中，有一款文体新品 Q7S双跑带步态纠正运康平台，大家可以拭目以待。 Q7S双跑带步态纠正运康平台符合人体工学设计，具备正常跑步机的功能，同时具备医疗康复器械的安全要求，使用安全方便，左右两条跑带可单独设定，可设置正反不同运动方向，具有十种运康模式，适应不同人群,有效改善脊柱曲度和负重力线。例如：左脚可设置为反向（倒走）0.8，右脚为正向1.8，左右脚之所以不同频，一是便于使用者根据自己两条腿的不同步幅分别调整速度，二是有效刺激左右脑调动四肢，加快功能恢复。 不仅如此，Q7S双跑带步态纠正运康平台采用减重系统，可以数字化准确有效减轻康复人员的负重，减少康复过程中对下肢产生的运动伤害，从而帮助已具备一定走路能力但腿脚不便的用户更快地康复。 图丨汇祥Q7S双跑带步态纠正运康平台 03 瞄准室外健身、青少年智能健身， 助力 体育强国 Q6：站在体育制造业的角度，您认为该如何为 体育强国 的建设贡献力量？请您根据对市场的敏感度，预判一下未来健身器材市场的竞逐趋势？ A6：前不久，二十大报告中明确指出，要广泛开展全民健身活动，加强青少年体育工作，促进群众体育和竞技体育全面发展，加快建设体育强国。 早在这之前，在国家层面2019年印发的《体育强国建设纲要》中就曾提出，到2035年要形成政府主导有力、社会规范有序、市场充满活力、人民积极参与、社会组织健康发展、公共服务完善、与基本实现现代化相适应的体育发展新格局，其中尤其强调了统筹建设全民健身场地设施这一战略任务。 图丨《体育强国建设纲要》 目前，我国于社区、小区的室外健身器材铺设工作基本已经接近建设完成。由于企业 历史基因 的缘故，汇祥很长时间定位于室内健身器材领域，因此在这个领域并没有抢占先机 但在当下，我们认为十分有必要抓住这样的 国家机遇 。 可以预见的是，下一步行业白热化竞争的方向 很有可能是聚焦在社区室内健身驿站这一个主题板块上，因为这也是政府 十四五 的发力方向和政采项目密集的领域。 针对汇祥目前的发展现状，想要拓宽市场链条，智慧健身驿站 是汇祥既能够发挥室内健身器材优势、又能分到政策 一杯羹 的 交集之处 。 图片来源：网易 Q7：近年来，伴随着科技技术的进步，在 数字化 浪潮的带动下，整个体育产业都刮起了 智能化 改革之风 聚焦到青少年体育教育领域。汇祥对青少年体测中应用智慧型交互产品有何见解？现有哪些智慧交互式产品适于面向青少年推广？ A7：教育讲究 因材施教 ，而体育教育作为教育领域当中重要的一项组成部分，同样也需要根据不同学生的身体素质，来打造适宜的、量身定制的体育教学方案。 在 数字化 浪潮之下，以 体育+科技 解决学校体育传统痛点，通过对学生体质健康大数据的精准分析，构建学生体质健康评价模型，实现精准干预，毋庸置疑是一条必然途径 而交互式智能青少年体育器材的产生，便与此相得益彰。 在青少年体育设施领域，汇祥主打的产品系列更多是集中在室内设施方面，主要分为以下两块业务： 一是体能提升设施。即传统的健身器械，体测跑步机、深蹲器、跳绳机、单双杆等。 二是体质监测设备。相对来说，这个领域更为复杂且技术难度高，需要多方合作才可达成目标。 目前，针对中考体测中的仰卧起坐、引体向上，以及800米、1000米跑步项目等，汇祥研发了相关产品，并同时开发了 一键考试 功能，即考试期间监测是否违规；考完之后，成绩和对应的分数第一时间就能出来 这类相关产品和技术，也将在2023中国体博会上加以展示。 番外丨结束语 27年来，作为历经这么多轮次大浪淘沙后，健身行业为数不多的老牌企业 汇祥于业内确有市场 话语权 ，且与众不同。 硬币的一面，是世界变得越来越具有不确定性、悬念迭起；硬币的另一面，也越来越体现了商业的迷人之处。因为在此时、此刻、此情境下，所有的突围、转型及创新，都是在异常困难、而非异常优越的环境中降生的。 当下，又一场正在激烈发生、决定生死的 内需市场转型之战 中 汇祥能否以它独有的盈利模式，面对互联网的挑战及机会，如2003年那般一战而胜之，努力成为做出了成功应对的 少数的一个 ？ 这亦是需要时间验证的、如谜般的设问。-leyu乐鱼